我是杨天下，今天我们给大家分享的是，我与分享借款的故事！

2016年1月，我决定离开北漂了3年的城市——北京。但是到哪去，其实还不清楚！辗转去了许多地方后，最后回到了老家贵阳。

在贵阳待了几个月后，一个偶然的因素，让我踏上了新的创业旅程——分享借款，其实最开始是设计了一种分享广告赚钱的方式，但是在推广当中遇到了问题，因为需要很多人参与分享，广告才会有实际的效果出来，因为不能马上拿到分享广告的收入，所以大多数人都不愿意参与，而正尝试通过许多方式都无法出好的结果的时候，突然灵光一闪，想到曾经做信贷产品的时候，许多人为了借款，什么事都愿意干，你让他干什么，他就干什么，只要是有机会让他借到钱。于是我立马生出了分享借款的思维，如何我让想借钱的人来完成我设计的广告流程，然后将赚钱的钱设计成额度来借给这些想借钱的人，而所借出去的这个钱的条件不是人人都行，而且利息不是我想怎么设计就怎么设计，想设计多低就设计多低吗？甚至最后这个钱还不还对于我来说都无所谓，我只要将赚钱的广告费留出一部分就行了。当把这个逻辑想清楚的时候，我立刻有了说不出的兴奋，比《创业时代》郭鑫年想到了语音即时信息的创业还要兴奋，我心中立马想到了未来多少家公司、行业将被这个创业给颠覆，甚至银行都可以因为它受到很多的影响。

但是那个时候，我对互联网还一窍不通，在仅对接了一个推广APP的公司之后，并且在没有任何系统支撑的情况下，我直接叫上了公司的5个员工，直接下到我们县城，想法这创业简直是无敌，随便到哪里都好做得，那么还不如照顾家里人。确实也是，几天之后，整个县城，几乎所有人打开朋友圈，都是分享借款的广告。几天的时间，已经有外省的人专门开着车到我们县城来办理。但是由于没有系统，基本上是只有一创意，其实所有具体流程全部没有，但光是创意，确实所有人听了都十分的兴奋。但因各种准备都不齐全，很快几乎没有人拿到钱的情况下，慢慢就没有人来注册了。后面找了家公司做了一个基本的系统出来，但由于公司的人已发展到30多人，很快就把我的钱给烧光了，几乎透支了我所有能透支的钱。因为没钱，去了一趟北京，找到以前的朋友，以为这么好的创意，一定会有人出钱，结果没一个人出钱，最后我不得不回到贵阳，解散公司，将车抵押出去，把所有人的工资结算了。

而之后的时间去，又跑了许多城市，最后到了深圳，用最后的钱租了一套房子，拍了第一季的《天下说》。很快我用用完最后的钱，最终不得不离开深圳。之后的一年多时间里，去了很多地方，而身上几乎都超过2000元过，身上能卖的东西全部都卖光，仅剩下最后一部手机，而2017年5月就回到了老家，在家里自学了互联网的一些基本知识，2017年双11还跑到重庆送了半个月的快递，跑了半个月的滴滴。最后2018年4月12日，我再次来到北京，到北京时身上仅剩下36元。

而在这一年多时间里面，虽然几乎都是身无分文的情况，但我一直在找分享借款的突破口——初始额度，因为早上16年最后，我就已经想通了，只要我能让用户在只分享3个人的情况下拿到一个初始额度，而这个初始额度用户还算满意，之后再有机会往上提升额度，分享借款就一定能大火。

而这次去北京之前，我已经大概锁定了实现分享借款初始额度的方式，就是手机卡。因那时候办手机卡，已经可以通过一台设备线下就直接办了，而且办了手机卡之后，代理公司还能立马返一笔钱出来。

到了北京后，按照计划，我找到了一家手机卡代理的公司，咨询好了我需要的条件。但那时没有系统，没办法，我想到16做了的那个超级简单的系统，其实就只有一个会员注册的系统，还有一个后台，可以把用户分成A B C D几个类别，另外还有一个饼图，可以显示用户的一些金额，而且这分别的几个页面，而的电脑也在没有钱的时候卖了，而关于饼图的那个页面，我自己不记得了，怎么找也找不回来，最后去问曾经给我开发系统的公司，人家也不愿意讲了，因为给我做的系统只有一年的服务，那时早就过期了。因为如果有饼图，就可以用来显示用户的额度，但如果没有那个的话，会麻烦很多。最终因为我学了点互联网的基础，找了3天，终于从代码里找到了打开饼图的那个页面。之后又提前按照我的方式找到了几家1-2折就可以使用的会场。

基本上所有的准备工作都做好，但要开始还至少需要一台电脑，一个工位。最后实在是没有别的办法，因为手机卡代理商那边给的提成正在越来越少，我拨通了我60岁母亲的电话，那时我母亲在贵阳一家餐馆打工，听到我是借钱的意思，她忐忑的问了我一句，要多少钱啊，我说要一万就够，她才稍微轻松一点，但一再告诫我，一定要注意，她能帮我的也就这么多了，因为是她的坚持，我才读了4个高三，最终靠上了大学，而又在临近毕业退学了，之后虽然有几年创业小成，但最终又一落千丈，尤其是16年创业失败后，父母天天接到催收的电话。不管是亲人、银行方面，她都一直在为了承受着巨大的压力。可是今天，不仅只有我一个人、一个家族受到借款的煎熬，还有千千万万个家庭正受到借款的煎熬，如果这次的机会一里催过，不知道又到什么时候才会有人出来解决借款的问题。于是强忍着内心的泪水，向母亲借了1万元。其中2000元买了电脑，3500元租了一个工租，1000元交了房租，剩下仅3500元。而我谈的最便宜的会场一天的费用就需要3000元。

于是从6月4日，正式开始了《分享借款》新的创业征途，从9号开始，由于自己租的工位，每天来的人多了很不方便，于是从9号开始，将办理的地方转移到了一位叫范瑛的阿姨的地方，那是一个复试的商住楼，一楼只有二三十个平方的样子。而从这天开始，几乎所有到的人都不再走了，留下来办理，并按照要求邀请人来办理，每天那个小办公室至少会去几百人。一直到了18号，人已经多得不行了，于是通知从22号之后，就直接会之前谈好的会场开始现在讲解并办理。

2018年的6月22日，分享借款召开的第一次会议，没有任何人邀约，仅仅是相互通知的情况下，来了近两百人，最后会议结束，所有人按分享借款的流程要求，所有人排队办理手机卡，之后又召开了几次会议，每次都两三百人。因为办卡的方式很不方便，之后又变换了好几次办理手机卡的方式。但那时的系统是仅仅只有一个会员系统，所有的额度，用户级别，提额，提现等功能，全部都由人工的方式来办理。另外提额的方式，因为没有系统，只能按照先来后到的方式，先来的得得多，后台的得得少。虽然我从7月底已经开始找人做系统，但到了9月系统上线，就算我告诉所有人，现在的系统可以让人一个月就涨到5000-5万，但是已经没有人相信。最后，不得不放弃掉北京的用户，一个人又带着那个仅花了15000元找人开发的系统南下深圳。至10月15日，迎来了第一个客户——周云。之后不到3月时间，周云的额度突破13万。而这里天下互生（深圳）技术有限公司才刚刚建立，技术团队也不稳定，中间曾出现支付被挂，系统提额时，直接挂掉，但此时全国用户已经过了20万，许多人都连夜在注册。而正在这里，一个电话四川一家派出所的电话打了过来。说是有数人报警，说是办什么借款被骗，要求每人缴纳300多元。最终落实，是有人借着分享借款的名目骗人，每人缴纳费用，而此时的分享借款借助的是腾讯大王卡，我们要求的是每人按要求办理手机卡，并缴纳120元的话费即可。因为考虑办卡都是快递寄，之后再激活，于是我们统一先收了120元的话费，激活后按充值就会获得对应的话费了。而由于发展太快，公司许多政策用户都不清楚，导致至少有一半的人根本没有办手机卡，还有许多人都是被人强拉进来的。基于这个情况，公司担心用户再发展更大无法控制，于是将提额的方式换成了评分制，而这制度里面，如果你没有给你邀请的人讲清楚规则，你可能就获得不了更好的额度，而你去执行好了这个方案，获得的额度将会更高。而这个的方式一开始执行后，就有好多人说这说那，不明白公司希望更长远的苦心，一里看到自己的额度不怎么动了，就开始发各种言论，最终导致《分享借款》第一次财富风暴停止。

而这期间，很多人都认为是因为我赚到钱了，不想分钱了。他们却不知道，我正在花重金建设技术团队，每个月花在团队建设上的钱都几十万。并且想到了手机卡的局限，于是我们第一时间想到了建设商城的方式，比买手机卡变成可以购买更多样化的商品，最终确定以先买券，再到需要的商品购买时补一定差价的方式来替换掉原分享借款办手机卡的流程。但是花了很多的时间、金钱建立起来的商城并不怎么实用，因为用户担心买的东西虽然便宜了，但未必是质量有保证，于是最后我们又放弃了自己的商城，转向了与京东、天猫合作的优选商城。而这期间深圳技术团队因为建立的系统一再出各种BUG，最终被我解散，由曾给做系统的朋友帮我在北京建立新的技术团队，并全新开发一套系统，直至2019年12月基本完工。

于是从2019年12月开始，《分享借款》再次开启新的创业征途，因为需要跟品牌商城合作，借款的字样将可能会影响的合作方的判断，于是我将APP取名为拼呗，借款部分取名为创业金。同时开始了88，178，456，等多个版本。

而新的方式在推广了一个月多点就到了春节，之后又遇上了疫情，犹豫疫情的催化，拼呗发展异常的迅速，从年初一的每天才50个用户注册，之后每天2-3倍的增长，最高时增长到了每天3万多的用户。而在正月这一个月里，也有10多人额度直接突破10万。另外额度几千，几万的比比皆是。而这里其实后台每天是忙得不可开交，因为疫情，所有人都是在家办公。而正在这时，一条号称商务部通知的信息在各大拼呗群里炸开了锅。此通知里说，拼呗是美国花旗银行策划的一场阴谋，其目的是把钱借给中国人之间，不断收取高利息，所有去借这个款的人都会成为卖国贼，被美国人奴隶。

当我看到这个信息在传开的时候，我最先是根本不想理的，因为这是多久可笑的事，拼呗连协议都没有和你签，哪来的借款阴谋一说。但恰恰是这么一条信息，将无数人停止了注册拼呗的脚步，因为市场受到影响，提额速度也就随之慢了下来。于是又有来出来说公司不愿意提额之类的话。最终拼呗又在无数人的怀疑当中再次停止。

 

之后的几个月时间，公司不断的优化产品，并且将来拼起APP获得了相应的证书，并且上架到了应用宝、360手机助手等应用商店当中。因为上次就是拼呗没有相应的官方证明，才会被人以一条毫无证据的谣言就给打败了。不仅如此，公司还将APP的方式做了调整，将商城这一块放到了来拼起，并获得了相应的商标。将《分享借款》部分转移到了哗啦哗啦。而用券消费省钱的部分只在哗啦哗啦，并且开通了线下商家快捷支付的方式，让用户在线下商家付费时能立省并且支付流程非常方便，并且公司的线下商城推广大军正在以贵阳为中心，不断发展着。之外公司还与多家媒体合作，共同打造一个专门推广来拼起商家的草根创业真人秀节目。

 

另外除了创业金之外，公司还设计了更多的赚钱项目，VIP收益，还有哗啦虚拟币的收益。

VIP，就是用户充哗啦的VIP，从39元开始，平台赠送2倍的拼起券，推其他人参与就能轻松赚几千，几万，甚至更多的钱

还有哗啦虚拟币，一分钱不花，每天按要求完成任务就能获得哗啦值，目前创业金转到钱包，收益转到钱包，钱包提现时都会需要一定的哗啦值，如果自己没有或者不愿意花自己的，就可以去哗啦市场购买，而所有人做任务赚了哗啦值，都可以放到哗啦市场上去售卖。这样的方式，哪怕你一分钱没有，也可能通过哗啦能赚到钱。

这就是《分享借款》的第三次财富风暴，你是否会赶上呢？