关于白手起家的故事，很多有着创业梦想的人，一定是最想听的，但又有人说了，真正的白手起家的人很少，很多看似白手起家的人，其实并不是真正的白手起家。而今天，我们将为你分享的故事主人翁，他的创业经历绝对称得上白手起家，仅靠36元独闯北京，不到8个月创造几千万的利润，并创立了自己的互联网公司。这位主人翁就是天下互生（深圳）技术有限公司的创始人——杨天下。

2018年4月12日，草根创业者杨天下，坐着绿皮火车从贵阳来到了北京。而在此之前，他曾在北京创业过3年时间，2016年1月，在他在北京从事信贷相关行业3年后，对当下的状态不满意的他，决定离开北京、准备向着互联网行业转行，之后在全国走了半圈后回了到贵阳，于4月份，在别人的一个创业模式下激发下引发新的创意，但他对创意坚信不移，并坚定的认为这将是他这一生将要走的路，于是在对互联网完全不懂，资金并不充足的情况下，在贵阳成立公司，开始推广他最初设计的分享经济项目，因其创意的独到，很快就引来数万的用户，公司团队最多人增长到30多人。但由于对互联网一窍不通，没有系统，也没有具体的盈利模式，再好的创意也落不了地，于是公司支撑了不到4个月，倒闭破产。因为没把握好各项开支，所有费用基本上都通过透支信用额度的方式来的，所以几个月下来，他负债已近百万。之后不得不离开贵阳，试图找投资，于是去了很多地方，直到花光了身上所有的钱，变卖掉身上所有能变卖的东西。2017年5月，再次回到老家，这时的他身上基本上连100块都很难拿出来。之后的几个月时间里，他在家自学一些互联网基本知识：JAVA,PHP,HTML5等，2017年11月还跑到了重庆送了半个月的快递，跑了半个月的滴滴。之后又去了一趟北京，到北京后因没地方住，借助朋友的办公室打了近一个月的地铺，每天只吃一顿老干妈拌挂面，之后前前再次回到老家，每天靠玩游戏渡日，最多一天能赚个几十块钱。年后因等贵州联通代理商安排的业务，在表弟家沙发上趟了40天。最后因外婆生病住院，一直在医院陪到外婆去世。之后放弃掉等贵州联通的业务安排，怀揣几百元，再次去了北京。

2018年4月12日，来到北京后，他先是去了曾经与自己一起有北京创业的朋友住的地方，当晚作了简单的交谈，他讲了很多的新想法，讲到自己现在有联通卡的资源，可以销售联通卡，但别人都是一句话，问他现在有没有能支撑自己生活成本的费用。于是第二天一早，从朋友那里离开，在逛了一圈之后，晚上到了另外一个朋友家里借住下来，此时身上仅剩下36元。之后的时间，他出门全部骑自行车，因为那里正赶上小蓝车被滴滴收购，扫一次码，可以免费骑行10次。之后两天里，先是去了派米总部（联通的代理商，年前曾在贵州结识过贵州的派米公司），后在派米总部的引荐下，找到了在丰台边上的一家派米公司，说来也巧，这公司老总也姓杨。在了解了这边公司的联通手机卡业务后，他开始了策划他的设计。但因为没有钱开发系统，就把2年前在贵阳曾经找人开发的超基本的系统找了出来，但因电脑卖掉，没有保留记录，一个显示饼图的页面忘记了，但打电话问，人家又说不记得了，最后因自学的一点HTML的基础，经过两天时间，从无数代码中找到了对应的页面链接。有了页面后，他开始设计流程，1天后，一个超级简单的系统的支撑下，一套超级复杂的分享经济系统流程完成。

而这时朋友要交房租了，因为没钱分摊房租，于是他不得不搬离那里，2018年5.1期间，因没有地方住，与另外一个朋友在他们公司的宿舍偷住了十天，因为其他同事都放假回家了。直到10天后，朋友才弄了点钱，在燕郊租下一个公寓。

虽然设计好了项目的流程，但他知道，这事要想开干，必须有场地，而且有了2年前的经验，他知道这事一旦干起来，人一定是如潮水般涌来，所以没有任何一个办公室可以容纳，一个要有会议室才行，于是他开始去咨询会议室，可以问一圈下来，需要的费用高得吓人。随便一个容纳几十人的会议室一天都需要3000左右，如果容纳几百至1千人的会场，少的需要2-3万，多的则是4-5万，甚至7-8万。就在为场地的事苦恼的时候，突然灵光一闪，他想到了一个用1-2折租场地的方案，就是任何的会场都是提前预定，那么往后一周没有提前预定出去会场，那就肯定空了，而如果去找人谈那种100%会空的会场，1-2折折价格也是白赚的，于是有了这个方案之后，他每天都出去谈会场，同样交通工具都是自行车，而且为了省钱，他几乎每天都只吃一顿饭，并且每天基本都是骑行近百公里，最多的一天骑了120公里的路程，半夜3点才到家。在这里时间里，在外人看来，那是十分的艰苦，然而他去十分的充实，因为他知道，他正一步一个脚印的朝着自己的梦想走去。

   通过10多天的时间，终于皇天不负有心人，一共谈下了4家场地可以使用，但一家因为没有LED，他放弃了，另外一家五星级酒店原价75000一天，谈到15000一天，但因位置不太理想，也放弃了，最终签订了2家，一家是中国插花博物馆最大会场，可容纳1000人，原价50000一天，最终谈到10000一天，在一分钱都没有的情况下，与中国插花博物馆签下了110万的100场的场地使用合同，其中1000元为服务费。另外一家热带玉林酒店的会场，可容纳5-600人，原价20000一天的，谈到3000一天。

会场的事算是基本搞定了，但真要开始，还得需要至少一个工位，一台电脑，于是又找到很多地方，把工位落实好了，位置、价格都非常适合，工位押二付一，每个月1000元，位置在北京大望路的华贸中心3号楼。

在所有事都准备好之后，朋友曾说过给他准备1-2万元起步，但一直到5月底都没有落实，因所设计的项目需要借托于联通手机卡，而联通手机卡那边佣金政策一下在下滑，于是最后没办法，他忍着自己情绪，拨通了他母亲的电话，他母亲已60岁，正在一家餐厅洗碗，母亲听到他电话里说需要钱，还以为他要多少，最后他说只需要一万就行了，母亲才舒了一口气，说这钱我还是有的，但你一定要把握好，争口气。于是5月底，从母亲那里借了1万元。花了2000元买一台电脑，租工位花了3500元，又交了1000元的房租，仅剩下3500元。

在所有东西都准备好的情况下，于2018年6月4日，开始用微信群发广告，他的业务则是免费办理手机卡，可获得用了不用还的额度，最快可以一个月5000-5万，最关键是什么样的人都可以申请，而且免费办的手机卡里还送立即赠送200元话费。于是当天来了两位用户，第二天又来了4个用户，第二天来的用户里，有一位阿姨名叫范瑛，她在对面的SOHO现代城A座有一间办公室，复试楼，一楼只有30来个平方的样子。她对他的项目很感兴趣，还说可以去用她的办公室来办理，但在看了她的办公室后，杨天下并没有过去，因觉得她地方太小了，后来的几天里，不断来了几十字客户，但因自己只租了一个工位，很不方便，于是就出去找了几天的办公室，但都没有免费提供，最后没办法，用户越来越多，自己租的工位的地方的人已经开始不太满意了，还因为他的用户多数是年龄比较大的人，办公室那边一还怀疑他在骗这些人的钱什么的，最后到了10号，只能选择范瑛的地方作为新的办理点。

从10开始，直到18号，每天来办理业务的人多得容纳不下了，每天物业都要上来几次，因为太吵被隔壁的人投诉。基本上每天10点开始，房间的人就多得坐不下了！基本上来的人都会这位创业者的吸引，因为他讲的每一句话都是他真实体验到的，而且从不掩饰自己的情况，他告诉来的每一位用户，他是一分钱没有，所有的钱都从联通手机卡里面转换而来，他自己也没有公司，没有团队。因为需要办手机卡，所以很多人都帮助他一起办。由于来的人太多，实在容纳不下了，于是通知从22号开始，将不在办公室里办理此业务，而转到热带雨林酒店，基本上就是这样的一个通知，人传人的告诉一下，到了22号一早，预计9点开场，但仅8点不到，就已经有几十人早早到了现场。9点开始后，会场大概坐了200人，在没有主持人，没有人放PPT，会场签到的就是之前的一个用户组织成的志愿者。因为第一次讲用会场讲，所以机器还不太会用。但一点也没有影响效果，在他讲到一个小时时，中间讲到了自己的创业经历，以及为了这件事的创业历程，又讲到了自己自己母亲，结果没忍住哭出来，当杨天下的眼泪流下的时候，现在响起了掌声，几乎全场一半的人也因这创业者的经历而流下了眼泪，会议持续2小时后结束，结束后所有人一边吃饭，一边排着队办理手机卡，其实有10多人提出来成为志愿者，来帮其他用户办理手机卡。而当他把现在办理手机卡的视频发给派米公司时，他们回了一句话，在通讯史上，没见过这样的场面。甚至现场还有人因为办理的顺序有分歧，差点打起架来！

之后23号连续又办了一场，人更多了，近300人，现场依然无比火爆，而且许多人听了，连上面是谁在讲都不知道，因为他在演讲时，从不做自我介绍，也不提什么公司，资质，因为确实也没有，每次一休息，就有很多人上来要求合影，但他拒绝与任何人合影。

24日，因为场地人家需要自己用，于是休息一天，想的是给志愿者们培训一下如此办理手机卡的事，因为没有场地，于是约到了一个用户推荐的万达广场的某公司的场地，到了这个场地后，有一个人简单听了之后，说要办理，但给她说细节，她一下打电话，一会手机卡办好了，正准备给另外一个人办时，却从里面房间出来了一个人，说是此人是联通公司退休的，说联通不可能有这个业务，说这个业务肯定是骗人的，于是把杨天下拉到了里面的房间去，不管他怎么解释，人家就是不听，就说他是骗他们办手机卡，肯定不可能会有额度出来，不仅如此，再听说了他是一位来自贵州的草根创业者后，还动手打了他2耳光。最后查到里面确实送有话费的情况下，把帮他把手机卡注销的情况下，才不了了之。但他因为是联通的退休员工，一个微信投诉到了联通高层的群里面去，在只听了一面之词的情况下，将他的联通办理手机卡的渠道给关闭了。

最后知道这个消息后，那十几名志愿者与杨天下一起来到了派米公司，大家一起给派米的杨总解释，因为知道这十几人原来根本不认识杨天下，但都愿意一起来帮助说明这个情况 ，于是派米杨总又同意了开放联通卡办理的渠道。

因会场费用每天都需要支出，所以杨天下又制定了一个规则，以后来会场了解的人，需要支付18元的门票，因为他就是一个草根，没有多余的钱来支付会场费用，但大家都表示支持，所以之前又陆续开了几次会议，基本上都会收取一定的场地费用。其中还去了唐山，石家庄分享，每次都是爆满！

不过因没有更高的系统的支撑，大部分需要靠人工，而且很多流程还需要不断升级，办手机卡的方式也不断升级，于7月下旬，他开始计划要找人专门做系统，于是在派米杨总的介绍下，认识了从事技术外包的王峰（现天下互生（深圳）技术有限公司技术总监），最终将需敲定最初版本的需求，总价15000元，计划8月底之前上线。

因没有系统的算法，许多程序都需要人工，再加上没有专业的团队，所以用户并没有像相像的这么发展，但到8月底，用户也有了近万人，不过此时的收入已达百万。

这就是草根创业者杨天下从36元到创造100万的故事！从36元到100万，仅仅几个月的时间，这样的创业故事，放眼全世界都是奇迹，但它是偶然吗？当然不是，杨天下是从16年开始了这条创业之路，之前虽然有过无数次失败，但他从没放弃，每一次经历都让他有所感悟，为什么他能生发出这样的产品出来，首先与他多年来一直鉴定的梦想有关，同时也与他北京3年的信贷经历分不开，16年虽然他在什么都准备好的情况下，仅凭一点创意就敢于尝试，这也是作为创业者应该具备的素质。所以看上去简单的东西，却是数年的经历综合的结果，总之，像他这样的草根创业者很少很少，像他们这哪怕跌落到了人间谷底，还能坚持创业的心态，绝地反击的人，太值得创业者们学习，所以让我们向这位坚持创业梦想的创业者致敬吧！

  下篇将分享他独自一人怀南下深圳，3个月的时间销售手机卡13万张并建立公司的故事，敬请关注。